重庆销售：油气销量逆势增长
2026-01-06 11:06 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（记者 张继欢 通讯员 黎于位）2025年，重庆销售公司克服LNG+电替代加速、油品需求急剧萎缩等不利影响，大力推进市场营销攻坚，扎实开展精细营销、精准营销、精益营销，油气销量再次突破400万吨且创造历史新高，重庆市场半壁江山地位持续巩固
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中国石油网消息（记者 张继欢 通讯员 黎于位）2025年，重庆销售公司克服“LNG+电”替代加速、油品需求急剧萎缩等不利影响，大力推进市场营销攻坚，扎实开展精细营销、精准营销、精益营销，油气销量再次突破400万吨且创造历史新高，重庆市场“半壁江山”地位持续巩固，创造了“份额不降、跑赢大势、总量逆势增长”的经营业绩。
坚持突出重点、完善体系、健全机制、灵敏预警，实现营销业务精细化管控。将零售业务作为市场营销攻坚工程的重点，明确十大攻坚方向，配套38项具体措施，顺利完成零售业务2025年预算指标。加快建设现代市场营销体系，推动销售公司“五大核心体系”和重庆销售“六大体系”深入融合。建立健全客户开发联动机制、客户开发拜访OKR机制和客户流失责任预警追究机制，推动客户管理实现从被动响应到主动防御的系统性升级。构建以零售相对份额为底线、纯枪相对份额为核心基准的预警体系，及时调整营销策略，2025年各环节相对市场份额均实现正增长。
强化计划引领，借助“三段式”营销计划编制和执行督导，加强营销节奏把控，实现所有权库存极限压降。持续做实会员营销，通过数据挖掘及分类营销，唤醒和挽回睡眠客户、流失客户，采取“一客一策”的方式提升会员忠诚度。升级“非常10惠”活动，在份额和销量同比下降的区域开展“超级10惠”活动18期，活动站点销量、区域内销量、单客加油量均实现提升。分区域找准网点开展柴油泉眼站整站促销，以“一打多”的方式稳住区域内的柴油份额，实现泉眼站销量大幅增长。
加强活动投入产出分析，找准活动支出“出血点”，不断优化油品营销支出，实现2025年加油站纯枪营销支出同比下降。推动直批业务分级管理和销售，将直销与批发业务分开管理，全力开发稳定性、高价值终端客户，实现2025年直销同比增长。不断拓展LNG资源采购渠道，持续降低LNG采购成本和物流运费。统筹推进充换电、加氢、光伏三大新能源核心业务运营，推动业务规模稳步扩大，累计充换电量突破1亿千瓦时。积极参与电力市场化交易，进一步降低充电站用电成本，全年新能源毛利实现同比增长。
（编辑：东北亚） |
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