中国石油销售公司上半年营销攻坚“跑赢”市场

2025-07-24 09:41 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（记者齐莉莉特约记者付亚永通讯员王文芹）中国石油销售公司准确把握行业发展新趋势，全力以赴实施市场营销攻坚工程，上半年主要经营指标基本实现份额不降、跑赢同期、跑赢大势攻坚目标。 3月底，销售公司迅速组织启动市场营销攻坚专项行

　　中国石油网消息（记者齐莉莉特约记者付亚永通讯员王文芹）中国石油销售公司准确把握行业发展新趋势，全力以赴实施市场营销攻坚工程，上半年主要经营指标基本实现“份额不降、跑赢同期、跑赢大势”攻坚目标。

　　3月底，销售公司迅速组织启动市场营销攻坚专项行动，制定并实施了包括市场研判、零售提质、转型升级等9个方面40项措施，同步配套制定纯枪汽油攻坚、航煤攻坚等5个子方案，以市场营销攻坚的良好成效，全力保障集团公司全产业链顺畅运行和价值实现。

　　精细市场研判，把准营销脉络。销售公司持续加强市场分析，巩固提升中短期市场常态化信息收集能力，建立替代能源分析研判体系，形成处于行业领先水平的月度替代能源分析报告，指导各销售企业从属地市场入手，全面提升微观市场研判能力。上半年，各销售企业周、月度市场走势预判正确率达90%以上，政策使用正确率达100%，政策使用及时度达95%以上，为营销策略制定提供了有力支撑。

　　精耕营销策略，实现多线增长。上半年，销售公司科学编制“四大计划”，促进“以销定产、以产促销”高效衔接，制定适当积极主动的销售计划，匹配交货、配置、调运计划，保障攻坚目标实现；精准实施差异化成本传导，推动重点市场企业扩销上量，结合区域市场情况，将西北、西南、东北区域市场化资源配置比例提高4.3个百分点。同时，销售公司把航煤营销作为攻坚重点，加强大区公司与省区公司联动，上半年，航煤国内内贸市场份额同比增长1.3个百分点。

　　精准靶向发力，夯实零售核心盘。上半年，销售公司把零售作为基本盘中的核心盘，优化客群差异化零售策略，推进批零一体化营销，深化“10惠·畅购季”“10惠·畅享季”活动，为客户提供更为精细化、个性化的产品与服务。截至6月末，昆仑e享卡今年注册会员规模实现破亿人，活跃量超2000万人，同比提升32%，非油大单品毛利同比增长14%。

（编辑：韩语）

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