河北销售异业合作“共享”变“共赢”

2026-04-27 09:45 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（记者韩文通讯员王珠娜）4月24日记者获悉，河北销售今年累计引入异业资源7000万元，纯枪汽油市场份额同比提升0.6个百分点。这是该公司持续升级1+N异业战略合作体系，以跨界融合激活增长新动能，实现从共享到共赢的生动实践。从党建牵线到

　　中国石油网消息（记者韩文通讯员王珠娜）4月24日记者获悉，河北销售今年累计引入异业资源7000万元，纯枪汽油市场份额同比提升0.6个百分点。这是该公司持续升级“1+N”异业战略合作体系，以跨界融合激活增长新动能，实现从“共享”到“共赢”的生动实践。

　　从党建牵线到业务联动，互联共建持续拓宽合作“朋友圈”。今年年初以来，河北销售将异业合作作为拓市增效“一把手工程”，建立首席客户经理机制，主要领导带头对接项目、拓展资源，与122家驻冀央国企、头部企业搭建资源共享、能力互补、价值共创的合作联盟。

　　为保障合作规范高效落地，公司出台《异业合作指导意见》等制度，明确“4类15项”统一标准与省、市、站三级分工，严守引客增量、价值对等、成本控制、风险防控四大原则。同时，与平安银行、交通银行等30余家单位开展党建互联共建，通过组织主题党课等活动深化合作。目前，公司已与750家单位达成异业合作，带动客户消费107万人次，覆盖金融、保险、通信、政府、民生五大领域的合作网络全面成型。

　　从单点发力到全域贯通，数字赋能激活增长“新引擎”。作为集团公司首批销售企业数字化转型试点单位，河北销售与河北移动率先打通“和包支付”功能，联合推出“和包支付9折”加油活动，依托大数据精准触达车主客户，以省、市、县三级结对模式网格化推进营销工作。

　　公司积极打造全流程智慧运营工具矩阵，在综合办公平台搭建线上审批流程，依托“中油河北惠生活”小程序开发站级异业合作平台，实现权益管理、数据监测一体化；搭建异业合作营销平台，支持线上领券、扫码核销，打通银行、通信等合作方接口，实现权益互通、精准引流。

　　今年“9折加油”活动月均带动纯枪汽油销量300吨，月均引入移动营销费用30万元。公司同步建立数据考核闭环，将异业合作纳入预算考核与劳动竞赛，按月复盘优化，以标准化、数字化管理提升合作质效。

　　从资源整合到生态共赢，深度融合释放发展“强动能”。河北销售聚焦五大领域精准发力，推动异业合作从“资源互换”向“生态共生”升级。目前，金融合作成效显著，已与25家银行开展48项活动，关联汽油销量1.5万吨；保险服务深度融合，将润滑油纳入车险权益，销售保养套餐3500个，带动汽机油销售额达13万元；通信会员高效转化，联通、移动客户办理套餐可领取加油及非油优惠券；政企联动惠民利民，利用6地市政府补贴1000多万元；站级生态全面覆盖，新增合作项目550个，汽服、餐饮类项目占比分别达44%、17%，3公里生活服务圈基本建成。

　　各分公司因地制宜打造特色合作样板，保定分公司开发站级项目183个，引流消费超4万次，拓展文旅、文娱等多元合作；衡水分公司开发站级项目109个，引流消费超3万次，聚焦本地民生品牌实现客资双引。

　　从单点合作到全域联动，从资源整合到生态共赢，河北销售以生态圈思维重新定义加油站，以“产品、客户、渠道、权益”四个维度全力推进新生态建设。

（编辑：韩语）

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