吉林石化：锚定装置复产 提前“锁定”销售目标
2025-08-27 10:25 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（通讯员 孙建龙）8月21日，笔者从吉林石化公司销售部门获悉，该公司锚定减水剂单体装置复产新任务，深化产销研一体化协同机制，主动出击开拓市场，提前锁定减水剂单体产品每月7000吨的销售目标。 吉林石化因转型升级项目建设需要，将于8月底
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中国石油网消息（通讯员 孙建龙）8月21日，笔者从吉林石化公司销售部门获悉，该公司锚定减水剂单体装置复产新任务，深化产销研一体化协同机制，主动出击开拓市场，提前“锁定”减水剂单体产品每月7000吨的销售目标。
吉林石化因转型升级项目建设需要，将于8月底恢复减水剂单体生产。近年来，国内减水剂单体市场供过于求局面愈发显著。受建筑行业低迷影响，减水剂消费量持续萎缩，市场进入“红海”，竞争激烈。面对严峻的市场形势，吉林石化苦练内功，强化产销协同，拓展减水剂单体市场，为复产筑牢根基。
“多想一层”提站位强保障。销售部门以保障生产单位后路畅通为首要任务，以市场需求为导向，深化产销一体化协同机制，广泛调研分析。生产单位与销售部门共享信息并反馈，实时优化牌号结构、水剂与片剂比例，提升吉林石化减水剂单体竞争力。调研中，销售业务人员发现减水剂单体牌号的应用变化，原主力牌号HPEG和TPEG在近两年逐渐被新牌号GPEG取代，生产单位收到销售部门的信息反馈后迅速调整生产方案，在恢复生产后增产GPEG牌号产品，以便满足市场需求。
销售部门提升营销水平，对标先进，制定“一品一策”方案，推动定制化生产，促进生产单位提高产品差异化和附加值。针对下游客户对减水剂单体片剂运输便利性和及时性的特殊要求，销售部门联合物流部门统一制定运输方案，实行点对点运输并实时优化，确保产品安全、及时交付用户，增强用户黏性。
“再走一步”深调研靶施策。销售部门将市场扩容再开发作为营销重点，落实集团公司“二十四字营销方针”，突出市场导向、客户至上。根据各目标市场实际情况，主要负责人带队走访潜在用户，开展区域客户网格化摸排，针对公司标准化生产与下游客户多样化需求的矛盾，摸透摸清客户真实需求，制定跟踪表，修正需求数量，精准制定策略与方案，提升客户服务体验感和服务精准性。销售部门持续推广产品，依托“产品+客户+技术”协同机制，解决产品应用中的痛点和难点。目前已恢复合作意向用户12家，新开发2家，新开发的2家企业均位于东北地区高效市场，且为工业直供用户。
“共促共赢”贴客户精服务。销售部门践行“以客户为中心”理念，多方面了解客户需求建议，掌握市场实情，推行“一户一案”，提供多套服务方案，满足多元需求，为合作伙伴护航。突出保大环氧后路的定位，加强与东北公司环氧乙烷的协同销售，综合考虑环氧乙烷与减水剂单体的效益和销售实际，实时调整各区域市场投放量，提升竞争力，共筑产业链“命运共同体”，实现互利共赢。针对东北地区部分用户既需要易于储存的片剂产品，又需要方便应用的水剂产品，销售部门“量身定制”“片剂+液体”组合供应方案，并优化配送流程，确保两种产品按时、按需送达，巩固双方合作关系。
（编辑：韩语） |
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