内蒙古销售：半程告捷销量利润“硬过半”

2025-07-25 09:45 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（记者巴音巴特通讯员崔世龙）今年以来，面对LNG和新能源替代加剧、油价波动等复杂市场形势，内蒙古销售认真贯彻落实集团公司决策部署，深入推进市场营销攻坚工程，上半年销量、利润均实现硬过半，交出亮眼成绩单。销售油气总量同比增幅达6

　　中国石油网消息（记者巴音巴特通讯员崔世龙）今年以来，面对LNG和新能源替代加剧、油价波动等复杂市场形势，内蒙古销售认真贯彻落实集团公司决策部署，深入推进市场营销攻坚工程，上半年销量、利润均实现“硬过半”，交出亮眼成绩单。销售油气总量同比增幅达6.92%，创历史新高；净利润同比增幅达135%，全级次企业全部盈利；EVA、净资产收益率、单位营销成本等12项关键业绩指标均超预算。

　　强化顶层设计，构建“高位谋划”的攻坚格局。今年年初，内蒙古销售设定短期、中期、长期目标。短期目标是力争创历史最好成绩，中期目标是如期进入集团公司高质量发展第二梯队，长期目标是成为有价值、有担当、有温度、可持续、受尊重的一流示范销售企业。以“转观念”主题教育活动“三个层面、九种观念”宣讲阐释、目标传导为抓手，强化战略宣贯的穿透力并将其拆解为“岗位说明书”，用全员共识凝聚行动合力。出台《市场营销攻坚行动方案》，确立市场研判、市场份额提升等十大攻坚方向，细化成120余项具体措施，通过系列举措实现“份额不降、跑赢大势、跑赢同行”的目标。

　　强化跟踪督导，营造“敢为人先”的攻坚氛围。内蒙古销售打造“主题引领+标杆示范”的攻坚新模式，按月制定攻坚主题，复制推广所属企业的典型案例，营造全公司、全员攻坚氛围。紧盯重点项目，做大会员体系，灵活运用纯枪促销策略，流失客户召回率达34%，销量同比增长2.1%。直批业务抓波段按预期卖油，提前研判，直销同比增长5.3%。实施汽油批零一体化策略，精选60余座低销站促销提效，有效应对竞争对手线上活动。加速LNG加气站“一张网”布局，充分组合LNG和柴油营销策略，LNG销量同比增幅达67%。持续推进异业深度合作，引入资源近2亿元，助力拓客取得新突破。

　　强化支持保障，筑牢坚实有力的攻坚基石。激发1300余名一线“前线指挥官”和近万名一线员工的动力活力，建立营销方案执行效果闭环分析机制，充分放权赋能，“让听见炮火的人指挥战斗”。优化精准激励机制，聚焦营销攻坚、主题营销，实施客户召回能手奖、三类客户开发、春耕等10余项向一线倾斜的阶段性专项奖励，创效主动性持续提升。增强服务意识，出台服务质量提升专项行动方案，推动服务提升。在节日、调价等重要节点，各公司本部超1000人次驻站帮扶500站次，助力现场服务效率质量提升。

（编辑：韩语）

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