山东销售：精准发力 车辅产品成增销突破口
2025-06-06 09:55 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（记者 范奕辰 通讯员 王旭辉）面对国际油价波动、新能源替代加速及市场竞争加剧的复杂态势，山东销售公司紧扣份额不降、跑赢大势、跑赢对手的市场攻坚要求，将车辅产品作为非油业务的突破口，通过精准市场策略与全链条管理革新，推动车辅业务
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中国石油网消息（记者 范奕辰 通讯员 王旭辉）面对国际油价波动、新能源替代加速及市场竞争加剧的复杂态势，山东销售公司紧扣“份额不降、跑赢大势、跑赢对手”的市场攻坚要求，将车辅产品作为非油业务的突破口，通过精准市场策略与全链条管理革新，推动车辅业务从“补充业态”向“核心增长极”转型。1至5月，该公司车辅产品收入同比增长20%，毛利同比增加59%。
今年年初以来，山东销售认识到车辅产品销售与加油站销售场景高度关联，依托加管3.0系统，对区域进出的车型、车主的消费习惯及季节需求进行分析，精准引入高需求、高毛利的车辅产品。聚焦车主消费场景，在加油岛旁、收银区精心打造车辅产品堆头，并结合节假日、自驾季、饮水节等营销契机，开展“加油满额赠+换购”活动。同时，构建“店内场景+线上引流”联动体系，借助APP、公众号及社群等线上渠道，精准推送优惠信息，实现线上流量向线下消费的高效转化，有效带动车辅产品销量增长。组织专业团队以“现场指导+视频培训”相结合的工作模式，累计培训超400人次，提升一线员工“看车推品”能力，推动销售服务专业化升级。
（编辑：韩语） |
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