宁夏销售全员营销跑出开年加速度

2024-04-22 09:55 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（通讯员许芊子）一季度，宁夏销售以思路谋出路、用实干求突破，围绕价值创造提高核心竞争力，围绕高质量发展增强核心功能，各项业务齐头并进，全面实现开门红。油品销量、纯枪销量同比分别增长2.6%、7.4%，非油销售收入、毛利同比分别增长4.

　　中国石油网消息（通讯员许芊子）一季度，宁夏销售以思路谋出路、用实干求突破，围绕价值创造提高核心竞争力，围绕高质量发展增强核心功能，各项业务齐头并进，全面实现开门红。油品销量、纯枪销量同比分别增长2.6%、7.4%，非油销售收入、毛利同比分别增长4.5%、14.2%，天然气销量同比增长51.6%。

　　深化改革提升，一体化推进阿米巴经营。公司把推广实施阿米巴经营作为增强终端创效和竞争能力的重点举措，按照公司统一部署，大胆创新、精心组织。一季度，完成了阿米巴划分、巴长选聘、“5+N”权利落实、赋能机制建设等工作。

　　实行全员营销，确保油品业务提质增效。公司紧紧围绕价格制定一体化、客户开发一体化、经理队伍一体化、产品销售一体化、营销策划一体化开展各项工作。利用宁夏地区重点工程集中开工契机，摸排和掌握重点项目名录，拓宽终端客户的销售渠道，持续扩大终端市场占有率，切实做好终端客户开发和维护工作，先后与10家大客户签订成品油购销协议。

　　激发发展潜能，打造非油业绩增长极。全力提升便利店竞争能力，围绕“六特”产业打造自有“拳头”商品，全力推进宁夏滩羊业务。一季度，宁夏滩羊销售收入达422万元。针对新渠道拓展、新业务发展、大宗商品销售等工作，组建“专项巴”。一季度，公司新业务销售收入达1741万元，线上业务同比增长588%。抢抓节日销售机遇，积极组织“年货节”“踏青节”等各类营销活动。一季度，促销收入同比增长158.6%，毛利同比增长146%。

　　制定战略目标，强化天然气盈利能力。围绕终端优化创效、营销策略创效、资源优化创效战略目标，细化加油站毛利指标，持续开展天然气交叉盘点，认真分析盈亏数据，互相交流管控措施，提升全专业线损益管控水平。进一步完善网络布局，精准把握价格震荡趋势，及时调整营销策略，持续加大采购前置环节的开发和合作力度，充分发挥一体化优势，最大程度降低成本，提升毛利空间。

（编辑：韩语）

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