收藏本站 手机版 一键访问 微信订阅
  • RSS订阅
  • 当前位置: 东北能源网 > 石化 > 石油销售 >

    重庆销售油气销售总量突破400万吨

    2024-01-08 09:39 [石油销售]  来源于:中国石油报    作者:中国石油报
    导读:中国石油网消息(记者 雷声)2023年,重庆销售公司实现油气销售总量超400万吨,创历史同期最好水平。其中,成品油销量同比增长5.9%,天然气销量同比增长78.7%,达到历史峰值;自营纯枪销量同比增长14.4%,创近5年最好水平。 2023年以来,面对国内油价宽幅震
      中国石油网消息(记者 雷声)2023年,重庆销售公司实现油气销售总量超400万吨,创历史同期最好水平。其中,成品油销量同比增长5.9%,天然气销量同比增长78.7%,达到历史峰值;自营纯枪销量同比增长14.4%,创近5年最好水平。
      2023年以来,面对国内油价宽幅震荡和竞争激烈、复杂多变的市场环境,重庆销售聚焦落实市场战略,从巩固拓展现代市场体系、建立完善客户运营体系、突出构建价值营销体系、推进创建智慧营销体系、致力打造品牌营运体系、着力建设现代营销治理体系“六大体系”作出部署,加快构建现代市场营销体系,积极发挥市场营销对一流企业创建的支撑作用。
      加强营销组织,实现量效组合“最优解”。重庆销售加强对市场营销的统筹谋划,持续完善市场商情管理机制和份额预警机制,执行精细营销、精准营销、精益营销的营销战术安排,稳固区域市场主体地位,纯枪销量相对市场份额同比提升2.86个百分点。保持“三个统筹”营销战略定力,以总毛利最大化为原则,售前算赢,建立量效最优测算模型,加强“量效四象限”分析,实施分环节、分品种、分对象的营销策略,把握销售节奏,宜零则零、宜批则批,该卖则卖、该控则控,实行“当进当出”周复盘,不断提升批零一体化营销水平。积极争取和用好补贴政策,拓展异业合作渠道,与中意人寿合作开发的“购电子券包赠意外险”成为常规客户权益,平安好车主“不下车支付”产品规模同比增长153%,全年引入异业营销资源6049万元。启动“互联网业务运营元年”行动,建立中油好客e站、中油重庆小程序等互联网销售渠道矩阵,创建“企业购”等3个互联网营销品牌,线上交易突破1亿元。
      提升运营质量,唱响终端创效“最强音”。重庆销售坚持做优做精油品核心业务,把存量站增量提质“牛鼻子”工程作为“一号工程”来推进落实。大力开展万吨站振兴行动,按照保级、提级、争创分类压实“三级责任”,万吨站较年初增加32座,销量同比增长28.6%,高于非万吨站17.4个百分点。实施双降站量效提升行动,深化亏损站治理,推进阿米巴经营模式,亏损站较年初减少38座。持续推动不达销站治理落地见效,达销率低于20%的站点实现清零。实施存量站功能改造提升行动,新增CN98加油站20座,CN98销量同比增长66%。坚持服务立站、服务制胜,实施“加油站服务质量提升年”行动,出台加油站服务10条禁令,落实服务质量监督“5查2访1评”机制,服务质量稳步提升。着力改善和提升客户体验,实施加油站厕所整改整治专项行动,建立“五有四无三通”卫生间管理标准,改造基本卫生间22座,对12座无公用卫生间的加油站明确开放内部卫生间,对外提供服务。
      聚力客户开发,寻求增客增量“最大值”。重庆销售聚焦“打造客户运营商”,建立网格化客户开发维护责任制,实行客户分级分类管理,按“区域网格+产品网格+客群网格”划分客户经理、加油站经理的网格责任,把市场责任落实到客户开发维护的网格责任上。全员动员实施客户倍增计划,大力开展市场大调查、客户大普查专项行动,成立9个行业客户开发小组,分类施策推进客户开发。强化集团、高频客户开发,实施驾校客户开发专项行动,累计开发重点工程项目客户76个,优化“加油!打工人”活动方案,拓展高频客群范围。推进智慧营销平台建设,依托统建电子券系统、昆仑好客e站,构建全量会员体系。截至2023年底,电子卡累计发卡量达210万张,e享卡支付占比达到21%。整合“油卡盛惠”活动体系,推进“聚惠礼券”销售,加快昆仑惠农卡、白衣天使卡、退役军人卡、红骑卡等定向客群开发,提升油非互动吸引力,全年定向群组客户同比增长95%。建立客户“三新一挽回”机制,挽回流失客户1.8万个。
     
     

    (编辑:韩语)

    推荐文章
    关于我们  |  联系我们  |  版权信息  |  版权声明

    客服电话:18041077005(全天)    投稿邮箱:zhyny868@126.com    《东北能源网》报料QQ群 59213582

    网站合作:点击这里给我发消息     网站链接:点击这里给我发消息     投稿业务:点击这里给我发消息    点击这里给我发消息