于市场浪潮中砥砺前行的先锋队
2025-10-22 10:06 [煤企通讯] 来源于：冀中能源邢矿集团金谷煤业 作者：杨红杰
导读：在全面落实冀中能源集团1132总体工作思路、扎实推进三大攻坚和党建引领、团结奋斗战略攻坚行动的进程中，冀中能源邢矿集团金谷煤业销售团队是一柄开疆拓土的利刃，一面凝聚人心的旗帜。他们以数据为眼，以脚步丈量市场，在波谲云诡的煤炭市场中精准捕捉每一
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在全面落实冀中能源集团“1132”总体工作思路、扎实推进“三大攻坚”和“党建引领、团结奋斗”战略攻坚行动的进程中，冀中能源邢矿集团金谷煤业销售团队是一柄开疆拓土的利刃，一面凝聚人心的旗帜。他们以数据为眼，以脚步丈量市场，在波谲云诡的煤炭市场中精准捕捉每一次商机；他们以质量为生命，以创新为灵魂，在激烈的行业竞争中赢得了客户“质量稳定、指标可靠”的金字口碑；他们以“特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗、特别能团结、特别负责任”的“五特”精神为底色，以“精业务、善创新、守安全、促发展”的“四好”要求为标尺，在“13210”发展攻坚任务中以专业为舟，以责任为帆，用近乎翻倍的销售增长，书写了“精业务”的卓越典范。
主动出击 用脚步拓市场、赢信赖
面对金谷精煤作为炼焦配煤用量比例小、市场覆盖面窄的客观困境，销售团队将“走出去”定为铁律。销售部部长管大勇常对团队说：“市场的温度，靠隔窗观望是感受不到的。” 他们坚信“坐在办公室里永远等不来客户”，毅然将办公室延伸到千里之外的市场上。
每月不少于2次的外出调研，他们的足迹遍布河北、山东、江苏等核心区域。每一次出发，都带着问题与诚意；每一次归来，都揣着答案与希望。正是这种“磨破嘴、跑断腿”的执着，让他们成功与8家优质客户构建了稳固的战略合作关系，其中直销终端用户占比高达70%以上，为企业打通了持续增效的生命线。
苦练内功 用专业守底线、树品牌
“精业务，不仅要会卖煤，更要懂煤。” 销售部副部长焦云肖的话，道出了团队对产品质量的敬畏。面对原煤煤质的波动，他们并未听之任之，而是主动向前一步，推动建立“全程质量跟踪体系”，将销售触角延伸至生产源头，用市场数据反向引导洗选工艺优化，实现产品质量的稳步提升。
当察觉到精煤指标存在优化空间，他们迅速联动技术、生产部门，大胆而精准地实施策略调整：通过优化洗选，将精煤灰分提高2%，换来产率提升5%的丰厚回报。
“我们不是在生产指标，而是在寻找市场与效益的最优解。”副总经理崔守慧一语道破关键。这一记源于专业、成于协同的“神来之笔”，恰好与8月煤价上涨周期同频共振，为舞活销售龙头、实现效益最大化奠定了坚实基础。
团队还创新推出“质量透明化”服务，定期向客户发送煤质分析报告，主动邀请客户亲临矿区见证生产工艺。一位合作多年的焦化企业负责人由衷赞叹：“和金谷合作，我们最放心的就是质量。他们的精煤指标稳，服务更诚，是我们供应链上最可靠的一环。”
拥抱变革 用数字提效能、创价值
在在数字化营销的浪潮中，销售团队敏锐地将“焦煤在线”平台打造成了创效的主阵地。销售主管曾森时刻提醒团队：“在平台上，一分钟的疏忽可能就意味着机遇的流失。” 他们像猎人一样紧盯市场波动，钻研竞价策略，将线上交易变成了一门精准的艺术。
他们的“精”不仅体现在创效上，更融入对客户的服务中。曾有一位老客户因不熟悉操作而错失竞价，团队得知后，非但没有抱怨，反而主动派专人提供“一对一”培训，并为其建立了“竞价提醒”机制。这位客户事后感动地说：“在金谷，我买到的不只是优质煤炭，更是一份被尊重、被守护的贴心服务。” 今年以来，团队在平台成功挂标23次，推动精煤售价逆势增长近170%，这背后，是他们日夜坚守的汗水与智慧的交融。
专业铸就卓越 实干定义榜样
金谷煤业销售团队，他们并非生而专业，是无数次深夜复盘、千里奔波的淬炼，让他们成为了行业的专家；他们手中并无特权资源，是那份“特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗、特别能团结、特别负责任”的“五特”精神，支撑他们在红海中闯出了一片蓝海。
在他们身上，“精业务”不是一句口号，是深入市场的调研脚步，是恪守质量的红线意识，是驾驭数字平台的敏锐专注。他们用实际行动证明：在变革的时代，唯有持续学习、极致专业、心怀客户，才能立于不败之地。
他们，是当之无愧的“榜样”。他们感动企业的，不仅是170%的增长数字，更是那份对事业的赤诚、对企业的忠诚、对客户的真诚。他们展现的是新时代奋斗者最美的风采……
本网通讯员：杨红杰
（编辑：韩语） |
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