河南销售：用“价值思维”种出效益“新田”

2025-08-19 09:51 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：贺颖边蕾李松波

导读：8月12日，走进河南销售公司新乡4站便利店记者看到，以健康管理为主题的商品堆头最为亮眼。该站抓住体重管理年这一热点，创新消费场景，精选零卡零脂商品组成套餐。这是河南销售向精益营销要效益的一个缩影。今年年初以来，身处红海市场的河南销售，以观念革

　　8月12日，走进河南销售公司新乡4站便利店记者看到，以“健康管理”为主题的商品堆头最为亮眼。该站抓住“体重管理年”这一热点，创新消费场景，精选零卡零脂商品组成套餐。这是河南销售向精益营销要效益的一个缩影。

　　今年年初以来，身处“红海”市场的河南销售，以观念革命打破认知茧房，以机制创新激活组织末梢，以精准利刃解剖当下市场，持续打造盈利模式。1至7月，该公司纯枪销量同比增长7.1%，非油利润同比增长35.7%。

　　以“必须盈”意识破解困局

　　2025年上半年，随着提振消费专项行动等措施持续发力，河南省经济运行呈现稳中有升的态势。作为河南省能源供应主渠道之一，河南销售主动融入当地经济发展中，重塑价值坐标。

　　“虽然市场经济的内生动力被激活，成品油销售企业却出现‘增量不增利’的境况。”河南销售意识到，必须转变观念，提升价值创造力。

　　为确立全员“必须盈”的意识，河南销售以“思想观念怎么转”“营销攻坚怎么干”“市场份额怎么保”“质量效益怎么增”为题，组织全员展开大讨论。大家统一认识，即树立商人意识，跳出降价思维，勇于以我为主，善于逆向思考。

　　“周边5座社会站率先降价，我们站也挂出‘汽油直降’的横幅。虽然销量提高了，但月底一算账，利润竟然亏了4000元。”河南销售焦作16站经理朱文峰反复演算，拿出“取消95号汽油的优惠活动，保留92号汽油微幅让利，但严控总销售量”的优化方案。调整后的第二周，该站实现量效双增。

　　“真正的精准营销是用数据精准狙击”逐渐在河南销售全体员工中达成共识。河南销售持续提升价值创造力，实现了“跑赢大势、跑赢对手，销量同比不降、份额稳中有增”的目标。

　　让“炮火前沿”释放动能

　　市场瞬息万变，自上而下的传统营销机制如同隔山打牛。今年年初以来，河南销售赋予联片团队经理和加油站经理定价建议权、促销策划权、考核分配权等5项权利。

　　“让听得见炮火的人来指挥战斗”，意味着摒弃中心化管理模式，鼓励员工提点子、献良策、强落实，推动企业高质量发展。

　　洛阳分公司市区第一联片团队阿米巴巴长任义飞以全员算账点燃“星火”，以加油站联动构筑扩销增效“矩阵”。1至7月，该团队汽油销量同比增加5%，柴油吨油毛利同比增加15%，双低站减少2座。

　　新乡分公司在4站开设“金点子课堂”，鼓励员工建言献策、分享销售技巧。员工李晓娜提出搭建“健康管理”主题商品堆头，受到客户们的青睐，商品动销率提高20%。

　　让一线放心“打胜仗”，必须有坚强的“大后方”。河南销售坚持抓作风要落到实处，抓落实要突出重点，抓发展要服务基层，抓服务要解决问题，践行“机关围着基层转、基层围着员工转、员工围着客户转”，深化两级机关人员“挂点、包站”机制，为发展保驾护航。今年年初以来，两级机关挂点包站755站次，解决各类问题300余项。

　　以“毫米级”精准营销辟新路

　　当价格战硝烟弥漫时，河南销售以“毫米级”精准营销开辟新航道。

　　在油品方面，河南销售坚持“三个细分、一个赋能”经营理念，实施“分区作价、分站施策、阶段优化”的差异化策略，加强汽油零散客户推新引流。柴油促销价格精确到“分”，持续优化营销支出，追求量效平衡。

　　“三个做强、一个支撑”是非油业务发展的动力引擎。河南销售坚持做强品类、做强业务、做强区域，强化供应链支撑能力。郑州分公司发挥交通优势，提供“加油+备餐”便捷服务；洛阳分公司依托文旅资源，将便利店升级为“文化体验空间”。

　　随着国内充电业务进入快速发展期，河南销售坚持高质量布局新能源业务。驻马店分公司聚焦“盯客户、盯服务、盯市场”，锁定货拉拉、网约车等新能源核心客群，精准投放“油电双惠卡”。组建36个充电客户群，分时段推送充电信息，复充率提升至40%。

　　搏击“红海”市场，唯有打破传统思维，深化精益营销，创新体制机制，充分放权赋能，才能下好“先手棋”。河南销售将在提升可持续盈利能力上踔厉奋发，推动企业在“蓝海”中驭浪前行。

（编辑：韩语）

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